中國作為全球消費升級的引擎，早已成為眾多國際品牌開疆拓土的首選市場。然而，品牌認知度低、消費者習慣難把握、獲客難及跨境運輸?shù)纫幌盗须y題讓不少海外品牌望而卻步。2018年9月7日-11日，全球家居裝飾設計第一展——MAISON&OBJET巴黎時尚家居設計展(以下簡稱M&O)在巴黎盛大開幕，京東作為M&O戰(zhàn)略合作伙伴，于展會現(xiàn)場重磅發(fā)布京東家居家裝國際品牌優(yōu)享計劃，融匯營銷賦能品效合一、全鏈路招商運營服務、一站式跨境物流三大解決方案，為國際品牌入華構(gòu)建“快車道”，受到了海外品牌商的高度關(guān)注。
M&O京東展區(qū)
“京東目前已覆蓋了最大規(guī)模的一批中高端用戶，并在大數(shù)據(jù)、營銷、物流等多方面擁有領先優(yōu)勢。我們正逐步打通全球優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，成為國際品牌拓展在華業(yè)務的優(yōu)選渠道?！本〇|集團副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍，對全世界的優(yōu)秀設計師和品牌商發(fā)出邀請，期待未來將更多優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品帶進海內(nèi)外億萬家庭。
京東集團副總裁辛利軍現(xiàn)場發(fā)布京東家居家裝國際品牌優(yōu)享計劃
而此次隨京東共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等國際TOP品牌，則早已從中獲益頗豐，銷售額與知名度逐年提升。在京東為品牌提供的豐厚資源和助力下，越來越多的海外品牌選擇牽手京東，并與京東達成戰(zhàn)略合作，攜手進軍無界零售。
三大難題讓海外品牌入華望而卻步
雖然眾多海外品牌都對進軍中國市場充滿熱望，但若盲目打一場無準備的仗，很可能無功而返。目前中國消費正在快速升級，中國消費者的消費習慣和理念也發(fā)生了明顯變化，再加上文化背景、生活習性、觀念認知等方面的巨大差異，都對海外品牌商的東行計劃造成了障礙。
在進入中國市場初期，首先就要面對品牌認知度低這一現(xiàn)實困局。在缺乏本土“向?qū)А敝Φ那闆r下，海外品牌本身很難摸透中國消費者的消費習慣，同時還要面對獲客成本高的問題，更難有精力去尋找精準用戶。
在投入不菲的成本和時間代價后，還可能遭遇經(jīng)營困難導致的“水土不服”。由于文化差異、跨經(jīng)濟體等問題，海外品牌對中國市場缺乏足夠了解與認識，許多品牌都出現(xiàn)了四處碰壁的現(xiàn)象。比如，某個海外家居建材品牌進入中國后，依舊照搬老模式，耗費5年時間都沒能成功開拓新門店，最終只得全線退出中國市場。最后，海外品牌一旦開拓了中國電商市場，貨源和庫存還將成為他們面臨的新痛點，跨境物流運輸、出境入境的報關(guān)清關(guān)、境內(nèi)倉庫和物流等一系列亟需解決的問題，讓很多品牌頭疼不已。
京東家居家裝國際品牌優(yōu)享計劃為海外品牌入華構(gòu)建“快車道”
以上這三道難關(guān)，每一道都可能成為海外品牌入華的攔路虎。但對于擁有優(yōu)厚資源和豐富品牌運營經(jīng)驗的中國品質(zhì)居家生活首選平臺——京東居家生活而言，早已積累了一整套成熟的化解方案。截至目前，與京東家居家裝合作的品牌已經(jīng)突破50000個，國際知名品牌中絕大部分都已經(jīng)與京東合作。從2013-2017年，京東家居家裝品類年銷售額平均增長率超過200%，顯著高于行業(yè)水平。很多國際品牌的增長表現(xiàn)，更是超過了這一平均水平。
現(xiàn)場展示的STAUB琺瑯陶瓷南瓜盅和DANSK蒂芙尼藍琺瑯黃油鍋
以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB為例：前者2017年在京東平臺年銷售額近3千萬，618期間同比漲幅76%，2018年上半年銷售額同比增長26%；后者2018年上半年同比增長324%，在2018年1月法國品牌超級盛典中日銷售更高達平日的40倍。
中國電商平臺眾多，但為何這些國際大牌紛紛將京東列為首選？此次發(fā)布的京東家居家裝國際品牌優(yōu)享計劃，完整地揭示了個中緣由。
在全鏈路招商運營服務方面，京東有專業(yè)的招商運營團隊、上千家JDP（JD Partner）運營服務商，可幫助品牌快速入駐，為品牌提供一站式托管運營服務，幫助品牌快速適應中國市場，實現(xiàn)從無到有的增長。
在物流方面，京東國際品牌優(yōu)享計劃還提供了一站式跨境物流解決方案，合作半年內(nèi)享受9折扣優(yōu)惠，附贈跨境運輸保險及免費增值服務。京東跨境物流布局全球，目前已覆蓋100多個國家、運營有1000多條航線、建立了35個海外及自營保稅倉，可為品牌從貨源接收、跨境運輸、報關(guān)清關(guān)到對接中國國內(nèi)物流、最后送達消費者等業(yè)務提供一站式的解決方案。
Swell、FIBONACCI寶窩家居、IITTALA等國際TOP品牌同臺亮相
京東在與品牌合作方面的資源優(yōu)勢及突出能力，同樣受到了M&O官方的高度認可。作為僅限專業(yè)人士參加的貿(mào)易商展，M&O從今年9月開始為參展商開啟全新的國際商務機會，其中一項重要舉措，正是與京東集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。M&O方面表示，巴黎與中國良好的合作交流，將為參展商們提供絕佳機會，共同拓展這一充滿吸引力和挑戰(zhàn)性的市場。相信在京東國際品牌優(yōu)享計劃的扶持下，未來還將有更多國際品牌借助京東Gateway進入中國市場，在為中國家庭帶來更豐富的高品質(zhì)家居產(chǎn)品之余，進一步拉動自身品牌在全球的影響力。
文章來源：騰訊家居
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